Se non hai mai sentito parlare della Strategia Oceano Blu, siamo ben felici di spiegartela all'interno di questo articolo.
Strategia Oceano Blu (Blue Ocean Strategy) è un libro pubblicato ormai 16 anni fa, nel 2005, da W. Chan Kim e Renée Mauborgne, due professori all'INSEAD e co-direttori dell'Istituto INSEAD Blue Ocean Strategy.
Traendo ispirazione dagli squali che, nuotando nel loro ambiente naturale si azzannano, lottano e si feriscono a vicenda, colorando di un rosso vivo tutto ciò intorno a loro, i due studiosi hanno elaborato una teoria che nel (Digital) Marketing trova una sua perfetta applicazione.
Si tratta di una metafora per rappresentare le aziende che cercano di prevaricare l'una sull'altra e di battere la concorrenza senza rendersi conto - però - che tutto ciò è completamente superato e passato.
La strategia Oceano Blu è una teoria che divide metaforicamente i mercati in cui operano le aziende in due oceani paralleli di colore diverso, uno rosso ed uno blu.
La differenza è data essenzialmente dall'approccio e dalla strategia con cui si decide di entrare e posizionarsi nel mercato.
L'Oceano Rosso segue le logiche del mercato tradizionale, ormai navigato e studiato in modo approfondito da tutti i manager: è il terreno più competitivo, dove vige una continua lotta tra le aziende di uno stesso settore per conquistarsi la più ampia fetta di domanda all’interno di esso.
Nell'Oceano Rosso l'innovazione e la modernizzazione sono completamente assenti e si tratta di un mercato ormai saturo, privo di nuovi stimoli e basato solo sul tradizionale scontro che genera bassi margini di profitto.
Differente è l'universo afferente all'Oceano Blu.
Cambia l'approccio mentale, evolve il concetto di competizione, muta la visione della concorrenza.
Nell'Oceano Blu si "vince senza competere": ma che significa?
Un'azienda che intraprende questa strada si estranierà dal mercato ormai saturo dei competitors, creandosi un nuovo spazio in cui lavorare in modo rivoluzionario e innovativo, oltre la concorrenza e la lotta di posizionamento.
Quindi: offri servizi nuovi, stimola la creatività, il pensiero critico, adotta una mentalità più aperta ed esci dai confini tradizionali... per vincere senza competere.
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